Maak uw woning verkoopsklaar

De verkoop van een woning kan enkel maar rechtsgeldig tot stand komen indien volgende documenten kunnen voorgelegd worden. Een aantal kan u opvragen bij uw notaris, anderen zal u zelf moeten laten opmaken.

• Stedenbouwkundige inlichtingen + vastgoedinformatie
• Bodemattest
• Energieprestatiecertificaat (EPC)
• Asbestinventaris (NIEUW!)

Deze documenten, daar kan u niet zonder!

Uw notaris zal nog een heleboel andere documenten overmaken. Deze zijn vooral noodzakelijk bij het opstellen van de verkoopovereenkomst, maar sommige kandidaten kijken deze graag in bij hun bezoek!

• Eigendomstitel
• Aanwezigheid voorkooprechten
• Watertoets en overstromingsgevoeligheid
• Ruimtelijke uitvoeringsplannen en gewestplannen
• Elektrische keuring
• ...

Vooraleer de verkoop kan opgestart worden, vergewist u zich best van een aantal specifieke vastgoed gerelateerde zaken. Heeft u zich volgende vragen gesteld?

• Welke functie heeft uw pand?
• Zijn er ontwikkelingsmogelijkheden? Is het projectgrond?
• Is het wel het goede moment om te verkopen?
• Wat als ik nog een tijdje wil blijven wonen?
• Is mijn huis bouwtechnisch in orde?
• Waarvoor ben ik aansprakelijk? Wat moet en mag ik niet zeggen
• Voldoet het huis aan de energiezuinigheidsvereisten?
• Wat zit er allemaal inbegrepen in een vastgoedverkoop?
• Hoe kom ik aan de correcte afmetingen en oppervlaktes?
• ...

Hoe meer je erover nadenkt, hoe meer er bij komt kijken!

Hoe meer mensen er naar uw pand komen kijken, hoe beter. Als de vraag kan opgedreven worden, kan de prijs opgedreven worden. Hiervoor zijn gepaste presentatie en gepaste promotie van cruciaal belang.

Iedereen kan zelf een zoekertje online plaatsen, op sociale media (Instagram, Facebook, TikTok, ... ) en zelfs op de officiële vastgoedportaalsites (Immoweb, Zimmo, Immovlan, ...). Hieraan zijn echter telkens kosten verbonden die enorm kunnen variëren naargelang de duurtijd van je zoekertje en hoe verregaand je je pand wilt sponsoren.

Niets is zo erg als uw woning niet verkocht krijgen. Een bijzonder groot gevaar is hier het kiezen van een te hoge of te lage verkoopprijs. U wil precies goed zitten. Anders loopt u het risico te weinig te ontvangen of geen bezoekers over de vloer te krijgen!

Bij een specifiek pand, hoort een specifieke strategie.

Een rondleiding ter plaatse kan de deal maken of kraken. Een pand verkopen is niet hetzelfde als een pand gewoon even tonen. Je doet er goed aan op voorhand grondig na te denken over de volgende items:

• Ga ik voor korte, gegroepeerde bezoeken, of lange, aparte rondleidingen?
• Hoe volg ik de bezoeken op? Bel ik iedereen op nadien?
• Werk ik met een bezoekdag? Hoe lang op voorhand moet ik die inplannen? Of doe ik de bezoeken zo snel mogelijk?
• Wat als er weinig bezoekaanvragen komen?
• Hoe ga ik om met kritiek? Hoe kan ik die kritiek counteren?
• Mag ik vragen naar de solvabiliteit van de koper?
• Hoe ver kan ik mensen onder druk zetten?
• Moeten kandidaten ter plaatse een bod op papier krijgen?
• ...

Vermijd open vragen zoals:
"Hoe vond je het bezoek?"

Stel gesloten vragen als:
"Is dit wat je zoekt?"
"Voldoet het aan jullie eisen?"

EEN BOD!
Is het bod geldig? Hoe lang is het geldig? Werd het per mail, telefoon of op papier gedaan?

MOET JE AANVAARDEN?
In geen geval ben je verplicht een bod te aanvaarden, zelfs niet als het op of over de vraagprijs is

TEGENBOD VOLGENDE RONDE?
Indien je niet tevreden bent, kan je altijd proberen een hoger bod uit te lokken

TWIJFEL, DISCUSSIE en ONDERHANDELEN
Soms kan de discussie er lang aanslepen of er hard aan toe gaan. Sommige mensen hebben jaren ervaring in onderhandelingstechnieken en weten hoe ze het onderste uit de kan kunnen halen.

AKKOORD
Oef! Als alles goed gaat, kan de deal gesloten worden.

AANKOOPBELOFTE
Vandaag

Proficiat! U en de verkoper zijn tot een bindend princiepsakkoord gekomen. De voorwaarden omtrent de overeenkomst liggen bij deze vast.

ONTWERP COMPROMIS
Binnen de week

Onze ervaren juridische dienst gaat onmiddellijk aan de slag met het ontwerpen van de compromis. Dit ontwerp wordt naar de notarissen van alle partijen verzonden.

OPMERKINGEN, GOEDKEURING
Tweetal weken

De notarissen krijgen uitgebreid de mogelijkheid om opmerkingen te geven en te bespreken en zorgen ervoor dat een evenwichtige overeenkomst tot stand komt.

ONDERTEKENING
Binnen de 3 weken na aankoopbelofte

U wordt uitgenodigd bij ons op kantoor voor de officiële ondertekening van de compromis.

AKTE
Ten laatste 4 maanden na compromis

Het eigendomsrecht van de woning gaat over bij authentieke akte bij notaris. Pas op dit moment krijgt u de sleutels en kan u genieten van uw nieuwe woonst.

APPARTEMENTEN

• Syndicusinlichtingen en AV-verslagen gecommuniceerd?
• Wat met reserve- en werkkapitaal?

VERHUURDE WONINGEN

• Blijft de woning verhuurd?
• Werd er een (correcte en tijdige!) opzeg betekend?
• Kan ik bezoeken laten doorgaan terwijl de huurder er nog woont?
• Wat met de huurwaarborg?
• Heeft de huurder voorkooprecht?

MEERDERE EIGENAARS

• Ik ben blote eigenaar, maar geen vruchtgebruiker. Kan ik verkopen?
• Samen met enkele familieleden ben ik onverdeelde eigenaar.
  Kan ik verkopen? Kan ik de anderen dwingen uit onverdeeldheid te treden?

Helaas verloopt vastgoedverkoop zelden zonder problemen. Heel wat vervelende situaties kunnen zich voordoen, ook een aantal scenario's waar u misschien nog niet aan gedacht had.

• Mijn koper en ik kwamen tot een overeenkomst over het bod, maar nu willen ze zich terugtrekken! Wat nu?
• De compromis werd getekend, maar nu leid ik schade aan het huis. Wie moet deze kosten dragen?
• Mijn huurders willen de woning niet verlaten. Hoe kan ik hen uitdrijven?
• Ik heb een nieuwe woning gekocht en wil op tijd verkopen. Hoe vermijd ik een duur overbruggingskrediet?
• De kopers willen dat ik dezelfde notaris als hen kies. Is dat oké?
• Welke roerende goederen zijn inbegrepen? Wat met inbouwkasten? Wat met lusters en armaturen?
• De kopers zijn net ingetrokken en stellen vast dat er schade is. Moet ik deze vergoeden?
• Op welke kosten moet ik rekenen aangaande de akte?
• Er lopen buurtwegen en erfdienstbaarheden door of langs mijn grond. Is dit een probleem?

U ziet het. Er komt heel wat bij een verkoop kijken, niet alleen op administratief, maar ook op juridisch en technisch vlak. Onze VICUS-makelaars zijn intern geschoold om perfect te weten hoe ze een woning aan de man moeten brengen. Bovendien weten ze perfect hoe ze een vakkundige analyse en plan van aanpak kunnen opstellen met oog op alle bovenstaande elementen.

Samen met u zoeken wij graag naar de optimale verkoopstrategie, helemaal op maat van uw pand. Bel ons: 0498 12 37 08

Neem vrijblijvend contact met ons op via ons formulier of via mail naar info@vicusvastgoed.be en dan bekijken wij graag wat we voor u kunnen betekenen.