Je huis verkoopklaar maken met de VICUS-checklist
Je huis verkopen, dat doe je niet elke dag.
Voor de meesten onder ons is het een unieke ervaring die je slechts een paar keer zal meemaken. Je wil er dan ook goed op voorbereid zijn. Het is belangrijk te weten wat mag, wat moet en wat de valkuilen zijn. Want je wil natuurlijk je vastgoed aan de beste prijs verkopen.
Om je op weg te helpen verzamelden onze woonexperts de belangrijkste stappen al even in onderstaande checklist. Zo weet je alvast waar te beginnen.
Zie je het bos niet meer door de bomen? Laat het ons weten via info@vicusvastgoed.be of bel ons op 0498 12 37 08 voor een vrijblijvend gesprek.
1. Algemeen
Een woning verkoop je niet zomaar. Je hebt een hele resem paperassen nodig om die verkoop rechtsgeldig tot stand te laten komen.
Een aantal documenten moet je zelf opvragen, zoals:
Stedenbouwkundige inlichtingen & vastgoedinformatie
Bodemattest
Energieprestatiecertificaat (EPC)
Asbestinventaris (sinds kort)
Daarnaast zal je notaris nog een heleboel andere documenten overmaken. Die zijn dan weer essentieel bij het opstellen van de verkoopovereenkomst, al kijken sommige kandidaat-kopers deze graag even in tijdens hun bezoek.
Eigendomstitel
Aanwezigheid voorkooprechten
Watertoets en overstromingsgevoeligheid
Ruimtelijke uitvoeringsplannen en gewestplannen
Elektrische keuring
...
2. Voorbereiding
Voordat je begint met de verkoop, is het slim om eerst een paar belangrijke vragen over het vastgoed te beantwoorden. Heb je hier al over nagedacht?
Welke functie heeft je pand?
Zijn er ontwikkelingsmogelijkheden? Is het projectgrond?
Is het wel het goede moment om te verkopen?
Wat als je er nog een tijdje wil blijven wonen?
Is je huis bouwtechnisch in orde?
Waarvoor ben je aansprakelijk? Wat moet en mag je (niet) zeggen?
Voldoet het huis aan de vereisten wat energiezuinigheid betreft?
Wat zit er allemaal inbegrepen in een verkoop?
Hoe kom je aan de correcte afmetingen en oppervlaktes?
...
Je merkt dat er heel wat komt kijken bij de verkoop van je pand.
3. Presentatie & promotie
Hoe meer interesse in je pand, hoe beter. Als je de vraag kan opdrijven, volgt de verkoopprijs. Een sterke presentatie en de juiste promotie zijn dus van cruciaal belang.
→ Hoe maximaliseer je de koperswolk?
Iedereen kan een zoekertje online plaatsen, op sociale media (Instagram, Facebook, TikTok…) of op officiële vastgoedportaalsites (Immoweb, Zimmo, Immovlan…). Je betaalt hier wel telkens voor. Ook variëren die kosten sterk naargelang de duur van je zoekertje en in hoeverre je het wil sponsoren.
4. Schatting, strategie en prijszetting
Niets zo frustrerend als je pand niet verkocht krijgen. De juiste verkoopprijs kiezen is geen sinecure. Te laag en je haalt niet alles uit je verkoop. Te hoog en je krijgt weinig of geen geïnteresseerde bezoekers over de vloer. Een schatting bij VICUS is steeds kosteloos en 100% vrijblijvend. Elk pand heeft zijn eigen ideale prijs en strategie.
5. Bezoeken
Een rondleiding ter plaatse kan de deal maken of kraken. Een pand verkopen is niet hetzelfde als een pand gewoon even tonen. Je doet er goed aan op voorhand grondig na te denken over de volgende vragen.
Ga je voor korte, gegroepeerde bezoeken? Of eerder lange, aparte rondleidingen?
Hoe volg je de bezoeken op? Bel je iedereen op nadien?
Werk je met een bezoekdag? Hoe lang op voorhand moet je die inplannen? Of doe je de bezoeken zo snel mogelijk?
Wat als er weinig bezoekaanvragen komen?
Hoe ga je om met kritiek? Hoe kan je die kritiek counteren?
Mag je vragen naar de solvabiliteit van de koper?
Hoe ver kan je mensen onder druk zetten?
Moeten kandidaten ter plaatse een bod op papier krijgen?
...
Je vermijdt best open vragen zoals: “Hoe vond je het bezoek?” In plaats daarvan stel je beter gesloten vragen als: “Is dit wat je zoekt?” of “Voldoet het aan jullie eisen?”
6. Onderhandelen & beslissen
Proficiat, een bod! Maar tegelijk ook heel wat vragen. Is het geldig? Hoe lang is het geldig? Hoe werd het gedaan?
In geen geval ben je verplicht een bod te aanvaarden, ook niet als het op of over de vraagprijs is.
Als je niet tevreden bent, kan je altijd proberen een hoger bod uit te lokken.
Soms kan de discussie lang aanslepen of er hard aan toe gaan. Sommige mensen hebben jaren ervaring in onderhandelingstechnieken en weten hoe ze het onderste uit de kan kunnen halen.
Als alles goed gaat, kan de deal gesloten worden.
7. Van bod tot akte
Nu je een bod hebt waar je tevreden over bent, is de volgende stap een akte bekomen. Dat doe je niet in één keer, maar met wat tussenstappen. VICUS streeft bij elke verkoop naar de volgende tijdlijn.
Aankoopbelofte
Vandaag. Proficiat! Jij en de koper zijn tot een bindend princiepsakkoord gekomen. De voorwaarden omtrent de overeenkomst liggen nu vast.
Ontwerp compromis
Binnen de week. Onze ervaren juridische dienst gaat onmiddellijk aan de slag met het ontwerpen van de compromis. Dit ontwerp wordt naar de notarissen van alle partijen verzonden.
Opmerkingen & goedkeuringen
Na een tweetal weken. De notarissen krijgen uitgebreid de mogelijkheid om opmerkingen te geven en te bespreken. Ze zorgen ervoor dat een evenwichtige overeenkomst tot stand komt.
Ondertekening
Binnen de drie weken na aankoopbelofte. Je wordt uitgenodigd bij ons op kantoor voor de officiële ondertekening van de compromis.
Akte
Ten laatste vier maanden na de compromis. Het eigendomsrecht van de woning gaat over bij authentieke akte bij de notaris. Pas op dit moment overhandig je de sleutels en is de verkoop officieel afgerond.
8. Bijzondere situaties
Elke verkoop is uniek, maar sommige gevallen zijn extra speciaal. Bij appartementen, verhuurde woningen en meerdere eigenaars dringen zich een aantal extra vragen op.
Syndicusinlichtingen en AV-verslagen gecommuniceerd?
Wat met reserve- en werkkapitaal?
Blijft de woning verhuurd?
Werd er een (correcte en tijdige) opzeg betekend?
Kan je bezoeken laten doorgaan terwijl de huurder er nog woont?
Wat met de huurwaarborg?
Heeft de huurder voorkooprecht?
Je bent blote eigenaar, maar geen vruchtgebruiker. Kan je verkopen?
Samen met enkele familieleden ben je onverdeelde eigenaar. Kan je verkopen? Kan je anderen dwingen uit onverdeeldheid te treden?
9. Valkuilen
Heel wat vervelende situaties kunnen zich voordoen, ook een aantal scenario's waar je misschien nog niet aan gedacht had.
De koper en jij kwamen tot een overeenkomst over het bod, maar nu wil die koper zich terugtrekken. Wat nu?
De compromis werd getekend, maar nu leid je schade aan het huis. Wie moet deze kosten dragen?
Je huurders willen de woning niet verlaten. Hoe los je dit op?
Je hebt een nieuwe woning gekocht en wil op tijd verkopen. Hoe vermijd je een duur overbruggingskrediet?
De kopers willen dat je dezelfde notaris als hen kiest. Is dat oké?
Welke roerende goederen zijn inbegrepen? Wat met inbouwkasten? Wat met lusters en armaturen?
De kopers zijn net ingetrokken en stellen vast dat er schade is. Moet je deze vergoeden?
Op welke kosten moet je rekenen in verband met de akte?
Er lopen buurtwegen en erfdienstbaarheden door of langs je grond. Is dit een probleem?
Download de brochure
Wil je deze informatie graag nog eens op je gemak doornemen? We hebben alle bovenstaande informatie verzameld in een handige brochure die je hier kan downloaden.
Download
Heb je vragen of interesse?
We ontwikkelen samen de beste verkoopstrategie op maat. Neem vrijblijvend contact met ons op via het formulier of mail naar info@vicusvastgoed.be om te zien wat we voor jou kunnen doen.